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现今中國本钱市场，地產中介觀點龙頭股金丰投資（600606）的PE值為24倍，世联行（002285）的PE值為36倍；在美國，以遊览機票旅店為焦點觀點的携程PE值為44.9倍，市值仅為136亿！
而在美國以“分享经济”為觀點的Airbnb虽然年吃亏1.5亿到2亿美元，估值却已高达255亿美元！分享经济在全世界范畴内掀起了一阵本钱怒潮。
這個時辰，以房地產转租為贸易模式的“二房主”住百家，以“分享经济”觀點行将登岸新三板的“非標留宿品牌”住百家，到底是一家怎麼的公司？
咱们也是“分享经济”
住百家喜好给听眾讲如许的故事：
對付中高端人群来說，若是想在本年奥斯卡影帝小李子莱昂纳多昔時拍摄《華尔街之狼》的床上睡一晚——就是阿谁有“世界最性感海滩”和“世界最私密海滩”之名的粉色海滩“Pink SandBeach”，想在這個只能欢迎26位佃农的巴哈马海岛豪華派對别墅里享受一下高端商務人士的比格，再或想和公司團队一块兒在Angelababy曾與黄晓明拍婚纱照的奢華套房度個假，那末今朝你只能找到一個品牌——住百家。
看看這個树屋，你住過嗎？
有几百年汗青的古堡呢？
再看看這個：
住百家讲的這套公寓座落在法國市中間，靠近凯旋門，有四五間卧室，是Angelababy和黄晓明成婚時辰住在法國拍摄婚纱照時主的屋子！
客岁Angelababy和黄晓明拍婚纱照的時辰被狗仔队突袭，令准新娘心有余悸，因而改到法國取景，他们拜托住百家找到了這套公寓，代價只是阁下五星级旅店的25%到30%，并且還避開了狗仔队。
Angelababy對付住百家来說堪称影响颇大，她會向四周的明星朋侪们如许“安利”住百家：不要觉得如许的特點居處有多贵，它们多半只是周邊旅店代價的几分之一，缘由就是，這是住百家開辟出来的“非尺度”房源！這些房源和客户的瓜葛有點像Airbnb，但又不是Airbnb——由于住百家成了這此中關頭的一环！
如许的举薦成果是，一眾明星林心如、黄渤等等都成為了住百家的“死忠粉”——Angelababy及其夫黄晓明還從用户進级成為了“股东”，爽性投資了住百家。
而住百家，将在本年以“分享经济”觀點登录新三板，该公司亦是全世界范畴内以這個觀點登岸本钱市场的第一股！
進级版
若是简略地把Airbnb形容為C2C租房，那末其其實杨姐眼中切當地說住百家應當是C2B2C的模式！
美國短租網站Airbnb主如果经由過程平台来毗连“有過剩房源可供出租的人”和“觀光在外但愿有特點和适合代價留宿的人”關節痛貼布,。但Airbnb其實不卖力包管平台上信息的真實靠得住性——在中國這個诚信系统正在創建進程中的國家其實不那末合适。
比方有的用户在上面找到的屋子說是可以容纳五個佃农，但现實上只能住治療乾癬,三小我；Airbnb上的說话也并不是中國出境遊的搭客可以或许等闲玩转；身在海外他乡，若是中國旅客碰到告急求援Airbnb不會相應，本地管家又没有辦事本能機能；洗衣用餐都必要此外单收费；多人套房代價比力高！
多是看到了用户這些痛點，住百家的開創人——张亨德認為機遇已成熟。
這里先容一下张亨德其人——他结業于美國密歇根大學罗斯商學院，曾就职于中信、景林，在25岁的時辰就成了我爱我家團体的副总，26岁為德國日租公寓平台Wimdu和Airbnb做過辦事商。在他眼里，中國市场不克不及直接照搬Airbnb的分享模式，必定要“本土化”，因而創建了“住百家”公司——那一年他27岁。
因為张亨德在Wimdu和Airbnb的時辰曾本身亲身辦理、装修并谋划太短租公寓，還曾與Wimdu互助建立專門為短租房主辦事的物業托管司……他對中國用户的“脉搏”摸得很准。
在住百家建立的早期，就以最美白神器推薦，大的限度去找各類有特點的房源，渐渐堆集势能和口碑，最起頭也不是風平浪静，可是渐渐過了一段艰巨的創業期後，起頭有效户本身到住百家上来注册。
就如许住百家一邊不竭遍及開辟特點房源，一方面有大量短租房东自動申请，到今朝為止，住百家上已堆集了数百万套房源，此中包含24万套自立開辟、直签的非尺度化房源——所有房源比同品级此外旅店要代價低廉不少，同時，住百家又能從中起到包管平安、房源質量的功效，這遭到了出門在外的中國觀光者追捧。
可是，住百家的模式究竟结果與Airbnb不彻底不异——是“有中國特點的”同享经济。
中國特點
在住百家COO邹鑫看来，该公司的同享经济進级版買卖模式来自于两個社會根本，一方面同享经济的觀點深刻人心，人们愿意拿出社會闲散衡宇来促成节省，而另外一方面，则是人们消费進级，不管是一家人出遊，仍是團队扶植，都但愿可以或许享遭到高性價比的栖身前提——這就给了非尺度化的中高端小我寓所機遇。
但是住百家又并不是一家纯短租中介，你可以把它當作是把非標留宿作為冲破的一個“進口”，而携程、去哪兒等公司则是從機票切入。
在邹鑫看来，若是把傳统觀光社那種“門店+批發商+目標地資本地接社”的模式算成遊览1.0版本，携程、艺龙和去哪兒這些OTA算成遊览2.0版本，以马蜂窝、穷遊、面包觀光如许的“攻略+自助”算成遊览3.0模版本，那末以住百家為代表的分享经济模式绝對應當說是遊览行業的4.0版本！
邹鑫暗示，住百家是一家轻公司，其最大的資產就长短標類寓所的数据库——與此前几偌红海的尺度化的遊览旅店市场分歧，非標類是一個新的市场，住百家必需一家一家本身去開辟和堆集，经由過程線上和線下两種路子来得到這些信息，并严谨、有用的對房源举行核對和羁系。
因為主打出境遊的海外短租市场，住百家專門設置海外营業成长中間“房源部”，在早期，這個部分的事情主如果经由過程與本地互助慎密的房主来获得周邊優良的房源信息及合尴尬刁難象，评估挑選後再洽商互助。
核對的房源主如果民宿、别墅、公寓、特點寓所，他们最關切的信息包含“種别、款式、報價、地點、交通、周邊、說话、房間举措措施”等等……今朝，住百家也算是找到了一套法子论，起頭進入房源暴發式增加阶段。
比方，房源部會從各類路子获得方针衡宇信息，依据有關第三方评估、评级和评價信息，再采纳眾包模式，请本地兼职的“同窗”上門核對并與房主洽商，终极签一個转租协定。當有客人看中了该房源的時辰，住百家就根据协定，先租下房源，再转租给客人——從中供给各類辦事。
就如许，住百家在数据上敏捷获得了爆發式增加，建立四年就积攒了数百万套真實特點房源，笼盖亚、欧、美、澳近654個热點遊览都會和地域，包含别墅、皇宫、城堡、树屋、船屋等留宿資本。
住百家在這個环节上有两個關頭，一個是眾包模式去搞定線下营業，另外一個就是“转租”——在杨姐看来，如许做最大的益處是對海外房源有了真正的掌控，在很大水平上低落了平安隐患，客户口碑效應會愈来愈好，渐渐創建起一道不成等闲复制的较高竞争壁垒；更首要的是，它為住百家往後的增值辦事供给了根本和可能，比方這些本地人可以供给导遊、保险举薦等辦事……固然，今朝，住百家的重要收入仍是房租差價。
固然，如今住百家還未能红利，他们還在圈地的路上——用邹鑫的话說，為了那高达50%的转頭客可以或许在每次出行的時辰都有更多選擇。
体驗式经济
從住百家的财政数据上，因為對房源的堆集在加快“圈地”，住百家的净利润吃亏在近期内不會有较着好转，但咱们亦可以看到，2015年同比2014年增幅高达6825.17%；2015年下半年环比上半年激增686.64%，特别自2015年9月份起，营業增加十分迅猛。
住百家的辦理團队認為，需求的强劲增久远弘远于本钱投入才更首要——這一點杨姐却是赞成，一個買卖要想創建起難以复制并超出的竞争壁垒，最初的红利其實不那末關頭。
究竟上，邹鑫對杨姐诠释，住百家的红利能力另有很大晋升空間。就今朝看来，一套苏梅岛的泳池别墅人均才300人民币一晚，一套曼谷的豪華公寓，人均每晚才200元，而佛罗伦萨的阳规复式公寓也秀士均每晚250元——對付住百家来讲，中國小我用户市场有很大晋升空間，企業用户市场也是個亟待開辟的童贞地。
据悉，住百家從留宿的切入，已起頭涵盖管家團队、家庭配餐、地接辦事和本地导遊等多項增汽車借款免留車，值辦事。
也许恰是如许的潜力，讓张亨德得以作為独一“分享经济”的代表参加商界的“黄埔军校”——马云的湖畔大學，這所大學的入學率是40:1800。
固然，分享经济如今是個火热的觀點——不但仅是Airbnb，另有Uber……等等，都是市场上炙手可热的公司。
是的，不但是马云這麼垂青分享经济，马化腾也在2016年两會時代對此大加必定：“分享经济将成為促成经济增加的新動能。2015中國分享经济范围约為1644亿美元，占GDP的1.59%。英國分享经济2013年已占GDP的1.3%，并展望五年以内到达GDP的15%。美國分享经济2014年已占到GDP的3%。”
而在杨姐看来，咱们一向等待的独角兽公司，不過就是捉住了一個乃至几個痛點，然後把它知足到极致——比方在出境遊用户的“短租”需求中，想有别样体驗又没有房源信息，想阔别喧哗的觀光團又怕不敷平安，想以低價享受高端辦事殊不知哪有如许的功德……就是他们最大的“痛點”！
————喜好特點旅店的朋分線————
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咱们是小白，但咱们不是菜鸟！
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小白不菜是宇宙第一自媒体同盟WeMedia成员。 |
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發表於 2023-9-2 12:50:19
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