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从海内OTA的境外非标房源供给商，到境外遊览同享民宿平台，再到以非标留宿旅举動特點的一站式境外觀光辦事商，住百家的贸易模式履历了从草根运营到本钱觀點再到落实红利的计谋调解。海航遊览的再次出資加持减缓了其面對的現金压力，為其调解夺取了時候。
作為同享经济的两大代表企業，优步（Uber）與爱彼迎（Airbnb）在中國演绎了彻底分歧的故事版本。Uber于2014年高调進入中國市场，2016年8月，优步中國营業被其“中國粹徒”滴滴出行收购。爱彼迎则在2015年8月颁布發表進入中國市场，但推動速率與其在全世界的成长势头比拟甚為迟钝。不外，與优步中國的遭受分歧，虽然复制Airbnb模式的中國公司也不在少数，但還没有有雷同于滴滴出行體量的企業呈現。
2011年建立的爱日租在中國市场照搬爱彼迎的C2C平台模式，到2013年无奈倒闭。2011年建立的途家網虽也有民宿同享觀點，但在房源及谋划模式方面举行了立异，@经減肥藥,%8Tr73%由%8Tr73%過%8Tr73%程對衡%8T9M3%宇@举行同一运营與辦理的自营模式，供给相對于尺度化的辦事，更合适中國市场房主與短租客的口胃。而建立于2012年的住百家（837077.OC）在建立伊始就聚焦“中國旅客＋海外房源”，成為爱彼迎模式的又一中國版本，同样成為Airbnb潜伏的竞争敌手。按照世界遊览组织（UNWTO）最新公布的陈述显示，2016年中國出境遊再立异高，出境搭客人数到达1.35亿，同比增加6％；中國旅客境外消费总额到达2610亿美元，较2015年增长110亿美元，同比增加12％（以本地货泉计较），創下自2004年以来持续12年两位数的高速增加趋向。
2012年中國就已超出美國成為全世界第一大國际遊览消费國，“中國旅客”早就被世界商家看做“行走的荷包子”，成為热度延续爬升的專着名词。“留宿”作為出境遊的刚需消费成為财產链中首要的一环，而“同享民宿+自由行”成為愈来愈多寻求個性與自由的新兴消费者首选。爱彼迎颁布的数据显示，中國旅客已在其全世界房源内入住跨越530万次。與Airbnb比拟，在吸引中國旅客方面，住百家具有“人和”之利，得到敏捷增加，并于2016年4月登岸新三板，2015年营收实現同比68倍的增加，2016年上半年再次增加8.7倍。 與“同門大家兄”凯撒遊览共挖境外遊览虽然“同享第一股”的称呼赚足了本钱市场的存眷，但细心阐發住百家的贸易模式，实在與做平台的爱彼迎仍是有很大不同。起首在房源获得端，住百家與房主直接告竣协定，获得可贩卖房源，但對品控的请求更高，公司独占一套衡宇挑选系统——PES房源质控體系，内里包括有70多項稽核尺度，大到屋子在哪一個街區、周邊情况若何、房主的人种、周邊交通糊口是不是便當，小到衡宇墙壁是不是有裂缝、拖鞋供给几双等极其细节的身分，综合考量后再决议是不是可以放在住百家本身的平台长進行贩卖。并且每套屋子，住百家事情职员必需要颠末亲身的实地探寻后才會终极上线。除此以外，還會经由過程各类社交渠道對房主举行全方位调研。這一套系统對用户和房东均多了一重保障。在住百家CEO张亨德看来，“爱彼迎就像個大超市，住百家更像是精品超市，致力于為客户缔造一种不乱、平安的品格输出感”。
這一C2BC2的模式本色就是经由過程各类技能手腕削减房主及旅客的潜伏不满。按照财報，截至2016年6月30日，住百家自有房源已达25万套，遍及全世界70個國度的729個都會及地域。海外最大的旅店團體喜达屋今朝的房源是39万套。张亨德估计，2017年住百家可以或许到达喜达屋的量级。除房源品控外，住百家還供给24小時中文客服及管家辦事，张亨德称，住百家要做的不但仅是出境遊的留宿，而是“以住為中间，买通各個环节，输出一整套的定制化自由行解决方案。”（圖1）。
从這個角度来说，與同属海航團體旗下的凯撒遊览模式雷同，為旅客“供给一站式境外觀光辦事”，其本色更方向于一家以非标留宿為特點的线上境外觀光社。陰莖增大,按照公司财報数据，海外短租辦事营收占比呈降低趋向，增值辦事营業比例不竭上升，周邊產物辦事已成為公司营業增加的首要一极（圖2）。
住百家COO邹鑫在近期接管采访時暗示，2017年，住百家将會把更多非标辦事產物尺度化，在遊览目标地寻觅那些認识本地环境的华人华侨、留學生，出格是此中的觀光达人。颠末口试挑选出一批兼职导遊，举行同一培训，并按照他们的辦事内容和時候举行付费。邹鑫還特地提到，“扩展和海航、途牛和凯撒遊览之间的互助瓜葛”。
2015年9月，海航遊览團體于與住百家签定C轮计谋框架协定，商定分阶段延续举行投資，总额不低于5亿元。2016年12月，海航旗下全資子公司再出資1亿完成住百家的定增。專注于海内民宿短租的途牛網也于2015年11月得到海航遊览團體5亿美金的计谋投資，加之同属海航系的凯撒遊览，三家上風各不不异，互助大于竞争，有望带来协同效应。 从差价转租到无差价转租，再回归差价转租，转亏為盈有望 虽然营收实現超高速增加，但延续吃亏的住百家依然面對着庞大的現金流压力。2016年7月，挂牌不到3個月的住百家通知布告不高于5亿的定增方案，终极仅完成3200万元。2016年12月，公司才再次對海航遊手指血氧儀,览團體完成1亿元定增。在此時代，不竭有裁人動静傳出，海航團體這次的1亿注資堪称解了迫在眉睫。公司财報显示，住百家2013年、2014年、2015年实現净利润别离為-66万元、-223万元和-8958万元，2016年上半年净利润為-4973万元，其吃亏缘由重要源于营業投入期高企的贩卖用度和辦理用度。不外从用度占营收最近看，已有大幅缩小的迹象。以告白费為例，2015年，公司付出5638.97万元告白费，而同期業務收入仅為4569.37万元；2016年上半年，告白费付出2242.78万元，收入4900万元。吃亏與营收比例也在缩小，2016年上半年公司吃亏占营收比重為100.95%，2015年同期，這一占比高达265.22%。
近期，彭博社援用爱彼迎内部人士的動静，称公司2016 年下半年完成為了红利方针，估计2017年底算上税款、利钱等各項開消，公司依然能连结红利。爱彼迎的收入重要来自佣金，每笔买卖平台都要征收房租总额的6%-12%作為佣金。而住百家采纳的是“双向零佣金”的做法，初期公司更像是海内在线觀光社的海外房源供给商，最焦點的红利模式来自“差价转租”。据公司COO邹鑫先容，2013年至2014年，住百家差价转租模式具有17%-23%的极高毛利率，营業借此飞速成长。从2015年起头，住百家渐渐将营業向线上转移，開辟自有App，更注意经由過程线上渠道获得增量房源和用户。据邹鑫回想，因担忧與爱彼迎在中國出境遊市场上直接竞争，住百家辦理层阐發决议经由過程大幅低落毛利率進而低落產物代价的方法，得到代价上風，从而吸援用户，是以确立了无差价转租模式。
2015年住百家表露的公然讓渡阐明书中暗示：“住百家采纳无差价转租模式，以全世界最低的治療咳嗽,代价，强烈吸引海内中高端消费群體。”也就是说，住百家将从小我房主手里租来的房源以不加价或少少加价的情势转租给用户，使公司主营营業酿成流量進口，靠着增值和配套辦事红利。這一模式在特定阶段给住百家带来了大量定单，但也同時大幅拉低了產物毛利，成為事迹暴涨利润大幅降低的一大诱因。2016年上半年起头，住百家回归為“差价转租模式”，起头逐步伐整海外短租辦事的毛利率。而這一回归重要缘由在于，“通太长時候察看和试探，咱们發明住百家在营業层面彷佛未與爱彼迎發生直接冲突”。
邹鑫先容，住百家那時针對所有效户做了一次一對一的调察访問，發明流失的那部門用户中，不少人并无转投爱彼迎，而是选择了旅店。在随后的深刻调研中，他们發明住百家和爱彼迎不管在供应侧仍是用户需求侧都存在庞大差别，尚不组成直接竞争瓜葛。爱彼迎的用户加倍年青、热中于社交、代价敏感性高，主力是背包客和沙發客，典范代表是學生等年青群體；在房源供应方面，爱彼迎更夸大分享性，单间衡宇的数目更多。而住百家偏重于“遊览+整租”，其用户春秋广泛在25-40岁，喜好家庭出遊為代表的集團性出遊，對留宿品格请求高，代价敏感度相對于低，愿意為更好的留宿多费钱，典范代表是白领阶级。在中國消费進级下，這部門人群恰是新兴的中產阶层群體。经由過程這一计谋调解，住百家的海外民宿短租营業利润有望在2016年下半年有较着提高，加之新增的遊览配套辦事產物，住百家红利有望。 |
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發表於 2021-6-30 16:44:15
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